Mise en réseau : cette stratégie fonctionne-t-elle aux États-Unis ?
Lorsque l'on sait que de nombreux emplois ouverts (80 %, selon le Wall Street Journal) ne sont jamais publiés, on peut en conclure que le travail en réseau est vital aux États-Unis.
Les Américains préfèrent systématiquement les candidats recommandés, même pour des opportunités internes.
Faire une bonne première impression : une stratégie essentielle aux États-Unis
Activer votre réseau améliore considérablement vos perspectives d'emploi aux États-Unis.
Utilisez vos contacts actuels
Pensez aux nombreuses personnes que vous connaissez ; il peut s'agir de membres de votre famille, d'anciens ou d'actuels camarades de classe, de professeurs, de directeurs, de collègues, de clients, de fournisseurs, de partenaires et même de personnes rencontrées lors d'événements, dans la rue, etc.
Où trouver vos contacts actuels ?
Vos contacts actuels se trouvent dans votre boîte aux lettres personnelle et professionnelle et dans votre téléphone, ainsi que sur les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, etc.
Quand je dis « votre réseau », j'entends les personnes que vous connaissez vraiment. Sur LinkedIn (ou d'autres plateformes de médias sociaux), vous pouvez être en contact avec des personnes à qui vous n'avez jamais parlé — et elles ne seront pas efficaces pour cette stratégie.
Si vous avez peu de contacts
Créez un tableau Excel répertoriant :
- Nom et prénom
- Entreprise
- Taille de l'entreprise
- Intitulé du poste
- Localisation
- Langue de communication
- Niveau d'affinité
- Plateforme de contact
Si vous avez de nombreux contacts
Utilisez FullContact, une application qui consolide les contacts provenant de plusieurs sources (LinkedIn, Gmail, etc.) et enrichit automatiquement les données avec les intitulés de poste, la localisation, la taille de l'entreprise et les profils sur les réseaux sociaux. Étiquetez vos contacts par langue de communication et niveau d'affinité.
N'incluez que de vrais contacts : des personnes avec qui vous avez échangé au moins une fois, en personne, par téléphone ou par e-mail.
Quels sont les contacts qui peuvent vous aider ?
Il existe trois catégories de contacts clés à identifier.
Les ressources humaines et les recruteurs (RH)
Identifiez tous les spécialistes RH ou recruteurs parmi vos vrais contacts, qu'ils soient basés aux États-Unis ou ailleurs.
Le gestionnaire des embauches (HM)
Réfléchissez à qui pourrait être votre futur manager — la personne qui a besoin de compétences spécifiques dans son équipe. Dans les grandes entreprises, il s'agit généralement d'un directeur de département ou d'un chef d'équipe. Dans les petites entreprises, c'est souvent le PDG ou un cadre dirigeant.
La petite aide (LH)
Cette personne travaille à votre niveau hiérarchique en tant que futur collègue. La petite aide est très importante : même si elle n'a pas son mot à dire dans votre recrutement, elle peut vous recommander à son manager.
Action !
Définissez les intitulés de poste correspondant à ces catégories en anglais et dans votre langue maternelle. Trouvez tous les contacts correspondant à ces rôles et ajoutez les étiquettes « HM », « LH » ou « RH » à votre système de suivi.
Affinez votre recherche en utilisant des critères de contact et d'entreprise
Parmi vos contacts RH, HM et LH, donnez la priorité à ceux basés aux États-Unis ou travaillant pour des entreprises ayant des activités aux États-Unis. Privilégiez les contacts avec qui vous avez la relation la plus forte.
Comment prendre contact ?
Contactez-les une fois que vous avez identifié les personnes qui peuvent vous aider dans votre projet !
Fiez-vous à votre instinct concernant le bon moment : si vous reprenez contact après un long silence, prenez d'abord des nouvelles avant de faire votre demande, puis avancez une fois qu'elles vous répondent.
- Donnez-leur des nouvelles
- Demandez-leur ce qu'il y a de nouveau
- Présentez votre projet professionnel aux États-Unis
- Demandez-leur s'ils connaissent des opportunités disponibles
- Si ce n'est pas le cas, demandez-leur s'ils connaissent des contacts basés aux États-Unis qui pourraient vous aider
Que faire des autres contacts ?
Même des contacts indirects peuvent vous mettre en relation avec des personnes clés. Un de nos membres a trouvé un emploi dans l'hôtellerie aux États-Unis grâce à l'introduction du partenaire commercial de son manager.
Votre entreprise actuelle est-elle également basée aux États-Unis ?
Envisagez d'informer votre employeur actuel de vos projets de relocalisation aux États-Unis, notamment lors des entretiens annuels. Les entreprises ayant des activités établies aux États-Unis peuvent proposer des opportunités de transfert. Les employeurs peuvent aussi disposer de contacts précieux — partenaires, clients ou fournisseurs — basés aux États-Unis.
Connectez-vous avec vos contacts
Le modèle de message sera essentiellement le même : donnez-leur des nouvelles, demandez-leur ce qu'il y a de nouveau, présentez votre projet, et demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait vous aider.
Avant de demander une introduction sur LinkedIn, vérifiez que le contact connaît personnellement la personne concernée.
Activer les contacts de second niveau
Demandez une introduction plutôt que de simples coordonnées. Si le contact refuse, demandez-lui la permission de mentionner son nom lorsque vous contacterez la personne de manière indépendante.
Le risque de cette stratégie et comment l'éviter
Le visa et l'emploi vont de pair ! Obtenir un emploi aux États-Unis nécessite un parrainage de l'entreprise pour un visa de travail. Tous les types de visa ne s'appliquent pas à tout le monde, et toutes les entreprises ne parrainent pas de visa.
Une chose TRÈS importante à faire avant même de prendre contact avec l'entreprise
Renseignez-vous avant de contacter les employeurs : déterminez votre éligibilité au visa, puis recherchez si l'entreprise a déjà parrainé des visas et si elle connaît votre type de visa.
Si l'entreprise a déjà parrainé un visa
Cela indique une familiarité avec le processus et l'existence de ressources juridiques en immigration, ce qui vous place dans une position favorable.
Si l'entreprise n'a jamais parrainé de visa
Les entreprises qui ne connaissent pas le parrainage de visa refusent souvent les candidatures, même lorsque l'éligibilité est réelle. Lorsque les gestionnaires d'embauche font leurs propres recherches, ils tombent souvent uniquement sur les types de visa les plus connus (H-1B ou H-2B) et en concluent que le parrainage est impossible.
Même un bon avocat spécialisé en immigration n'est pas expert de tous les visas – c'est impossible ! En général, un avocat spécialisé en immigration ne sera expert que sur une dizaine de types de visas.
Si un gestionnaire d'embauche vous dit que le parrainage n'est pas possible après avoir fait ses propres recherches sans être bien informé, sachez qu'il est déjà trop tard : ce type de recherche mène généralement à un refus automatique.
La solution consiste à informer l'entreprise sur votre type de visa spécifique avant le premier contact : expliquez ses points forts, comment vous allez l'obtenir, qui s'occupe des démarches, les délais, et tous les autres détails permettant de lever les incertitudes.
En résumé
Suivez ces étapes :
N'oubliez pas que la réciprocité est la clé de la réussite d'un réseau : le jour où votre contact a besoin d'un service en retour, rendez-le-lui !
- Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit et enrichissez les données
- Identifiez les contacts RH, HM et LH ayant un lien avec les États-Unis
- Contactez ces personnes identifiées
- Utilisez les contacts de second niveau pour atteindre des professionnels RH, HM et LH basés aux États-Unis
- Renseignez-vous sur l'entreprise et sur votre éligibilité au visa
À propos de l'auteure
Stephanie Lydie Dubois s'est installée aux États-Unis en 2014, d'abord à New York, avant de s'installer à Los Angeles puis au Texas. Elle a navigué dans la bureaucratie de l'immigration américaine pendant cinq ans, déposant dix demandes de visa et en obtenant six, dont sa carte verte. Elle vit désormais aux États-Unis avec sa famille.