Netwerken: werkt deze strategie in de Verenigde Staten?
Volgens de Wall Street Journal wordt ongeveer 80% van de beschikbare banen nooit publiekelijk geadverteerd, wat verklaart waarom netwerken zo essentieel is in de VS.
Amerikanen geven consequent de voorkeur aan aanbevolen kandidaten, zelfs voor interne functies.
Een goede eerste indruk maken: een essentiële strategie in de VS
Het activeren van uw netwerk verbetert uw kansen op werk aanzienlijk. Veel mensen in onze community hebben via hun netwerk gesprekken en banen gekregen — waaronder Max, die zijn eerste sollicitatiegesprek in Denver kreeg dankzij de aanbeveling van een voormalige leidinggevende.
Gebruik uw huidige contacten
Begin met het in kaart brengen van iedereen die u kent: familie, klasgenoten, docenten, leidinggevenden, collega's, klanten, leveranciers en kennissen. Deze contacten kunnen in uw vakgebied werken of in de Verenigde Staten wonen.
Waar vindt u uw huidige contacten?
Contacten bevinden zich in uw persoonlijke en zakelijke e-mailaccounts, uw telefooncontacten, en sociale-mediaplatforms zoals Facebook, LinkedIn, Instagram en Twitter.
Wees vooral voorzichtig met LinkedIn: met "uw netwerk" bedoelen we de mensen die u daadwerkelijk kent. Contacten met wie u nooit echt contact heeft gehad, zijn niet effectief voor deze strategie.
Als u weinig contacten heeft
Maak een Excel-spreadsheet met daarin:
- Voor- en achternaam
- Bedrijf
- Bedrijfsgrootte
- Functietitel
- Locatie
- Communicatietaal
- Mate van affiniteit
- Contactplatform
Als u veel contacten heeft
Gebruik FullContact, dat contacten uit meerdere bronnen (LinkedIn, Gmail, enz.) samenvoegt en de gegevens verrijkt met functietitels, locaties, bedrijfsgrootte en links naar sociale media. Label contacten op basis van communicatietaal en mate van affiniteit.
Neem alleen echte contacten op — mensen met wie u minstens één keer contact heeft gehad, persoonlijk, telefonisch of via e-mail.
Welke contacten kunnen u helpen?
Er zijn drie belangrijke categorieën contacten om te identificeren.
De HR-medewerkers en recruiters (HR)
Identificeer alle HR-specialisten of recruiters onder uw echte contacten, of ze nu in de VS of elders gevestigd zijn.
De hiring manager (HM)
Bedenk wie uw toekomstige leidinggevende zou kunnen zijn — de persoon die specifieke vaardigheden in zijn of haar team nodig heeft. Bij grote bedrijven is dit doorgaans een afdelingsdirecteur of teammanager. Bij kleine bedrijven is dit vaak de CEO of een andere directieleider.
De kleine helper (LH)
Deze persoon werkt op uw eigen hiërarchische niveau, als toekomstige collega. De kleine helper is erg belangrijk: zelfs als hij of zij geen inspraak heeft in uw aanwerving, kan deze persoon u aanbevelen bij zijn of haar leidinggevende.
Aan de slag!
Bepaal de functietitels voor deze categorieën in het Engels en in uw moedertaal. Zoek alle contacten die met deze rollen overeenkomen en voeg de labels "HM", "LH" of "HR" toe aan uw registratiesysteem.
Verfijn uw zoektocht op basis van contact- en bedrijfscriteria
Geef binnen uw HR-, HM- en LH-contacten voorrang aan mensen die in de VS wonen of werken voor bedrijven met activiteiten in de VS. Geef voorrang aan de contacten met wie u de sterkste relatie heeft.
Hoe neem ik contact op?
Neem contact op met elke geïdentificeerde persoon volgens deze stappen:
Vertrouw op uw gevoel voor timing: als u na een lange stilte weer contact opneemt, praat dan eerst bij voordat u iets vraagt, en ga daarna verder zodra ze reageren.
- Vertel hen uw nieuws
- Vraag wat er nieuw is bij hen
- Introduceer uw plan om in de VS te werken
- Vraag of ze mogelijkheden hebben
- Zo niet, vraag of ze contacten in de VS kennen die kunnen helpen
Wat doe ik met de andere contacten?
Zelfs indirecte contacten kennen mogelijk iemand die kan helpen. Veel van onze leden, waaronder Max, hebben via tweedelijnscontacten kansen gekregen — Max' voormalige stagebegeleider beval hem aan bij een Amerikaanse partner, wat leidde tot zijn eerste sollicitatiegesprek in Denver.
Is uw huidige bedrijf ook in de Verenigde Staten gevestigd?
Als u zich daar prettig bij voelt, deel dan uw ambitie om in de VS te werken met uw huidige werkgever, vooral als u een goede relatie heeft met het management. Dit gesprek kan plaatsvinden tijdens jaarlijkse evaluaties of speciale bijeenkomsten. Bedrijven met activiteiten in de VS kunnen overplaatsingen faciliteren, en werkgevers kunnen u ook in contact brengen met partner-, klant- of leverancierscontacten in de Verenigde Staten.
Leg contact met uw contacten
Gebruik hetzelfde berichtsjabloon als eerder: deel uw nieuws, vraag naar het hunne, introduceer uw plan en vraag om te worden voorgesteld aan mensen die kunnen helpen.
Op LinkedIn kunt u de connecties van een contact zien, maar controleer of ze de persoon persoonlijk kennen voordat u om een introductie vraagt.
Activeer tweedelijnscontacten
Vraag om een introductie in plaats van alleen contactgegevens. Als een contact alleen de gegevens van de ander verstrekt, vraag dan toestemming om hun naam te noemen wanneer u zelf contact opneemt.
Het risico van deze strategie en hoe u het vermijdt
Er is een belangrijke beperking: om in de VS te werken, heeft u sponsoring van een bedrijf nodig voor een werkvisum. Niet elk visumtype is op iedereen van toepassing, en niet elk bedrijf sponsort visa.
Iets HEEL belangrijks om te doen voordat u zelfs maar contact opneemt met het bedrijf
Doe onderzoek voordat u werkgevers benadert: voor welk(e) visum(s) komt u in aanmerking, en ga na of het bedrijf al eerder visa heeft gesponsord voor uw visumtype.
Als het bedrijf al eerder een visum heeft gesponsord
Dit wijst op vertrouwdheid met het proces en de aanwezigheid van juridische immigratiemiddelen, wat u in een gunstige positie plaatst.
Als het bedrijf nog nooit een visum heeft gesponsord
Bedrijven die niet bekend zijn met visumsponsoring wijzen sollicitaties vaak af, ondanks mogelijke geschiktheid. Wanneer hiring managers zelf onderzoek doen, stuiten ze vaak alleen op de bekendste visumtypes (H-1B of H-2B) en concluderen ze dat sponsoring onmogelijk is.
Als een hiring manager u vertelt dat sponsoring niet mogelijk is na eigen, onvolledig onderzoek, weet dan dat het al te laat is — dit soort onderzoek leidt doorgaans tot automatische afwijzing.
De oplossing is om het bedrijf al vóór het eerste contact voor te lichten over uw specifieke visumtype: leg de sterke punten uit, hoe u het zult verkrijgen, wie de procedures afhandelt, de tijdlijnen en andere details die onzekerheid wegnemen.
Samenvatting
Volg deze vier essentiële stappen:
Onthoud dat wederkerigheid de sleutel is tot succesvol netwerken — de dag dat uw behulpzame contact iets terug nodig heeft, doe het dan!
- Verzamel al uw contacten op één plek en verrijk de gegevens
- Bepaal de HR-, HM- en LH-contacten met een band met de Verenigde Staten
- Neem contact op met deze geïdentificeerde personen
- Gebruik tweedelijnscontacten om HR-, HM- en LH-professionals in de VS te bereiken
- Onderzoek het bedrijf en uw visumgeschiktheid
Over de auteur
Stephanie Lydie Dubois emigreerde in 2014 naar de Verenigde Staten, aanvankelijk naar New York, waar haar vriend drie maanden later bij haar kwam. Beiden werden gesponsord door hun respectievelijke bedrijven. In het afgelopen decennium hebben ze in New York, Los Angeles en Texas gewoond. Tijdens hun eerste vijf jaar in het Amerikaanse immigratiesysteem dienden ze tien visumaanvragen in en kregen er zes goedgekeurd, waaronder een greencard. Ze hebben nu een gezin en een thuis in de Verenigde Staten.