建立人脉：这种策略在美国有效吗？
据《华尔街日报》报道，大约 80% 的空缺职位从未被公开发布，这正是人脉在美国至关重要的原因。
美国人始终更青睐有人推荐的候选人，即便是内部职位空缺也是如此。
留下良好的第一印象：美国求职的必备策略
激活人脉能显著提升你的求职前景。我们社群中的许多人都通过人脉获得了面试和职位机会——比如 Max，他正是通过前主管的推荐，获得了在丹佛的第一次面试机会。
利用你现有的人脉
首先列出所有你认识的人：家人、同学、老师、上级、同事、客户、供应商以及泛泛之交。这些人脉可能在你所在的行业工作，也可能身处美国。
去哪里寻找现有人脉
人脉存在于你的个人及工作邮箱、手机通讯录，以及 Facebook、LinkedIn、Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台中。
尤其要注意 LinkedIn：我们所说的"人脉"，指的是你真正认识的人。那些从未真正联系过的"好友"对这一策略没有帮助。
如果你的人脉较少
创建一份 Excel 表格，列出：
- 姓名
- 公司
- 公司规模
- 职位
- 所在地
- 沟通语言
- 亲近程度
- 联系平台
如果你的人脉较多
使用 FullContact，它能整合来自多个来源（LinkedIn、Gmail 等）的联系人，并自动补充职位、所在地、公司规模及社交媒体链接等信息。按沟通语言和亲近程度为联系人打标签。
只保留真实的人脉——即你曾经当面、通过电话或邮件至少联系过一次的人。
哪些人脉可以帮到你？
需要识别三类关键人脉。
人力资源与招聘人员（HR）
在你的真实人脉中，找出所有的 HR 专员或招聘人员，无论他们身处美国还是其他地方。
用人经理（HM）
想一想谁可能是你未来的经理——即团队中需要特定技能的那个人。在大公司里，通常是部门总监或团队经理；在小公司里，往往是首席执行官或其他高管。
小助手（LH）
这类人和你处于同一层级，是你未来的同事。小助手非常重要：即便他们对是否录用你没有决定权，也可以向他们的经理推荐你。
行动起来！
用英文和你的母语分别定义这几类人脉对应的职位名称，找出所有符合条件的联系人，并在你的追踪表中标注"HM""LH"或"HR"。
用联系人和公司维度精细化筛选
在 HR、HM 和 LH 联系人中，优先考虑身处美国或在美国有业务的公司工作的人。优先联系与你关系最紧密的人。
如何取得联系？
按以下步骤联系每一位已确定的人选：
把握好联系时机：如果是在长时间未联系后重新取得联系，先叙叙旧，等对方回应后再提出请求。
- 告诉对方你的近况
- 询问对方的近况
- 介绍你的美国求职计划
- 询问是否有合适的机会
- 如果没有，询问对方是否认识可以帮忙的美国人脉
其他人脉该如何利用？
即使是间接的人脉，也可能认识能帮上忙的人。我们社群中的许多成员，包括 Max，都是通过二级人脉获得机会的——Max 实习时的前主管将他推荐给了一位美国合作伙伴，从而促成了他在丹佛的第一次面试。
你目前所在的公司在美国也有业务吗？
如果你觉得合适，可以向现任雇主坦言你想在美国工作的想法，尤其是在你与管理层关系良好的情况下。这类对话可以在年度评估或专门的会议中进行。有美国业务的公司可能提供内部调动机会，雇主也可能帮你联系在美国的合作伙伴、客户或供应商。
与你的人脉建立联系
使用与之前相同的消息模板：分享你的近况、询问对方的近况、介绍你的计划，并请求对方引荐可能帮到你的人。
在 LinkedIn 上，你可以查看某位联系人的人脉网络，但在请求引荐之前，务必先确认对方确实认识那个人。
激活二级人脉
请求对方直接引荐，而不只是索要联系方式。如果对方只愿意提供对方的联系信息，可请求允许在联系时提及其姓名。
这种策略的风险及规避方法
存在一个关键限制：在美国就业需要公司为你提供工作签证担保。并非所有签证类型都适用于每个人，也并非所有公司都愿意提供签证担保。
在联系公司之前必须做的一件非常重要的事
在联系雇主之前先做好调研：确认自己符合哪种（些）签证类型，并核实该公司此前是否曾为你所申请的签证类型担保过。
如果公司此前已经担保过签证
这说明该公司熟悉相关流程，并拥有现成的移民法律资源，这对你来说是一个有利条件。
如果公司此前从未担保过签证
不熟悉签证担保的公司常常会拒绝候选人，即便其实际上符合资格。当用人经理自行查阅资料时，他们往往只会接触到最常见的签证类型（H-1B 或 H-2B），并因此认定担保不可行。
如果用人经理在未充分了解信息的情况下自行调研后告诉你担保不可行，那说明已经为时已晚——这种不了解情况的调研通常会直接导致被拒。
解决方法是在初次接触之前，就主动向公司普及你所申请的具体签证类型：说明它的优势、你将如何获得该签证、由谁负责办理手续、所需时间，以及其他能消除不确定性的细节。
总结
按照以下四个关键步骤操作：
记住，互惠是人脉经营成功的关键——当帮助过你的人脉需要你回报时，请务必伸出援手！
- 将所有联系人集中整理并补充完善数据
- 从中筛选出与美国有关联的 HR、HM 和 LH 联系人
- 联系这些已确定的人选
- 利用二级人脉去接触身处美国的 HR、HM 和 LH 专业人士
- 调研目标公司并确认自己的签证资格
关于作者
Stephanie Lydie Dubois 于 2014 年移民美国，最初定居纽约，她的男友三个月后加入她。两人都获得了各自公司的签证担保。过去十年间，他们先后在纽约、洛杉矶和德克萨斯州生活。在应对美国移民事务的头五年里，他们共提交了十次签证申请，成功获批六次，其中包括绿卡。如今他们已在美国安家立业。