Establecer contactos: ¿funciona esta estrategia en Estados Unidos?
Según el Wall Street Journal, aproximadamente el 80% de los empleos disponibles nunca se publican públicamente, por lo que establecer contactos es vital en EE. UU.
Los estadounidenses prefieren sistemáticamente a los candidatos recomendados, incluso para oportunidades internas.
Causar una buena primera impresión: una estrategia esencial en EE. UU.
Activar tu red mejora significativamente tus posibilidades de conseguir empleo. Muchas personas de nuestra comunidad han conseguido entrevistas y puestos gracias a sus contactos, incluido Max, quien consiguió su primera entrevista de trabajo en Denver gracias a la recomendación de un antiguo supervisor.
Usa tus contactos actuales
Comienza identificando a todas las personas que conoces: familiares, compañeros de clase, profesores, jefes, colegas, clientes, proveedores y conocidos. Estos contactos pueden trabajar en tu campo o estar radicados en Estados Unidos.
Dónde encontrar tus contactos actuales
Los contactos se encuentran en tus cuentas de correo personal y profesional, en tu teléfono, y en redes sociales como Facebook, LinkedIn, Instagram y Twitter.
Ten cuidado especialmente con LinkedIn: cuando decimos "tu red", nos referimos a las personas que realmente conoces. Los contactos con los que nunca has interactuado no serán efectivos para esta estrategia.
Si tienes pocos contactos
Crea una hoja de cálculo de Excel que incluya:
- Nombre y apellido
- Empresa
- Tamaño de la empresa
- Puesto
- Ubicación
- Idioma de comunicación
- Nivel de afinidad
- Plataforma de contacto
Si tienes muchos contactos
Usa FullContact, que consolida contactos de múltiples fuentes (LinkedIn, Gmail, etc.) y enriquece los datos con puestos, ubicaciones, tamaño de empresa y enlaces a redes sociales. Etiqueta a tus contactos por idioma de comunicación y nivel de afinidad.
Incluye solo contactos reales: personas con las que hayas interactuado al menos una vez, en persona, por teléfono o por correo electrónico.
¿Qué contactos pueden ayudarte?
Existen tres categorías clave de contactos que debes identificar.
Recursos Humanos y reclutadores (RH)
Identifica a todos los especialistas de RR. HH. o reclutadores entre tus contactos reales, ya sea que estén radicados en EE. UU. o en otro lugar.
El gerente de contratación (HM)
Piensa en quién podría ser tu futuro jefe: la persona que necesita habilidades específicas en su equipo. En empresas grandes, suele ser un director de departamento o jefe de equipo. En empresas pequeñas, suele ser el director ejecutivo o un directivo de alto nivel.
El pequeño ayudante (LH)
Esta persona trabaja a tu mismo nivel jerárquico como futuro colega. El pequeño ayudante es muy importante: aunque no tenga voz en tu contratación, puede recomendarte a su jefe.
¡A la acción!
Define los títulos de puesto de estas categorías en inglés y en tu idioma nativo. Encuentra todos los contactos que coincidan con estos roles y añade las etiquetas "HM", "LH" o "RH" a tu sistema de seguimiento.
Refina tu búsqueda con criterios de contacto y de empresa
Entre tus contactos de RR. HH., HM y LH, prioriza a quienes estén radicados en EE. UU. o trabajen para empresas con operaciones en el país. Prioriza los contactos con quienes tengas la relación más sólida.
¿Cómo me pongo en contacto?
Contacta a cada persona identificada siguiendo estos pasos:
Confía en tu instinto respecto al momento oportuno: si estás retomando contacto tras un largo silencio, ponte al día antes de hacer una petición, y avanza una vez que respondan.
- Comparte tus novedades
- Pregúntales qué hay de nuevo en su vida
- Presenta tu proyecto laboral en EE. UU.
- Pregúntales si tienen oportunidades disponibles
- Si no, pregúntales si conocen contactos en EE. UU. que puedan ayudar
¿Qué hago con los demás contactos?
Incluso los contactos indirectos pueden conocer a alguien útil. Muchos miembros de nuestra comunidad, incluido Max, consiguieron oportunidades gracias a contactos de segundo nivel: el antiguo supervisor de las prácticas de Max lo recomendó a un socio en EE. UU., lo que le valió su primera entrevista en Denver.
¿Tu empresa actual también tiene sede en Estados Unidos?
Si te sientes cómodo, comparte tus aspiraciones de trabajar en EE. UU. con tu empleador actual, especialmente si tienes una buena relación con la dirección. Esta conversación puede surgir durante las evaluaciones anuales o en reuniones específicas. Las empresas con operaciones en EE. UU. pueden facilitar traslados, y los empleadores también pueden conectarte con socios, clientes o proveedores en Estados Unidos.
Conéctate con tus contactos
Usa la misma plantilla de mensaje que antes: comparte tus novedades, pregunta por las suyas, presenta tu proyecto y pide que te presenten a personas que puedan ayudarte.
En LinkedIn puedes identificar las conexiones de un contacto, pero verifica que conocen personalmente a esa persona antes de pedir una presentación.
Activa los contactos de segundo nivel
Pide presentaciones en lugar de simplemente los datos de contacto. Si un contacto solo te da los datos de la otra persona, pide permiso para mencionar su nombre al ponerte en contacto.
El riesgo de esta estrategia y cómo evitarlo
Existe una limitación crítica: conseguir empleo en EE. UU. requiere que la empresa te patrocine para un visado de trabajo. No todos los tipos de visado aplican a todas las personas, y no todas las empresas patrocinan visados.
Algo MUY importante que debes hacer antes incluso de contactar a la empresa
Investiga antes de contactar a los empleadores: para qué visado(s) eres elegible, y verifica si la empresa ya ha patrocinado solicitantes para tu tipo de visado.
Si la empresa ya ha patrocinado un visado
Esto indica familiaridad con el proceso y la existencia de recursos legales de inmigración, lo cual te posiciona favorablemente.
Si la empresa nunca ha patrocinado un visado
Las empresas que no conocen el patrocinio de visados suelen rechazar candidaturas a pesar de la posible elegibilidad. Cuando los gerentes de contratación investigan por su cuenta, a menudo solo encuentran los tipos de visado más populares (H-1B o H-2B) y concluyen que el patrocinio es imposible.
Si un gerente de contratación te dice que el patrocinio no es posible tras hacer su propia investigación sin estar bien informado, sabe que ya es demasiado tarde: ese tipo de investigación suele llevar a un rechazo automático.
La solución es informar a la empresa sobre tu tipo de visado específico antes del primer contacto: explica sus ventajas, cómo lo obtendrás, quién se encarga de los trámites, los plazos y otros detalles que eliminen la incertidumbre.
Resumen
Sigue estos cuatro pasos esenciales:
Recuerda que la reciprocidad es la clave del éxito en el networking: el día en que tu contacto necesite un favor a cambio, hazlo.
- Reúne todos tus contactos en un solo lugar y enriquece los datos
- Define los contactos de RR. HH., HM y LH con conexión a Estados Unidos
- Ponte en contacto con estas personas identificadas
- Aprovecha los contactos de segundo nivel para llegar a profesionales de RR. HH., HM y LH en EE. UU.
- Investiga la empresa y tu elegibilidad de visado
Sobre la autora
Stephanie Lydie Dubois emigró a Estados Unidos en 2014, primero a Nueva York, y su pareja se le unió tres meses después. Ambos fueron patrocinados por sus respectivas empresas. Durante la última década han vivido en Nueva York, Los Ángeles y Texas. Durante sus primeros cinco años navegando el sistema de inmigración estadounidense, presentaron diez solicitudes de visado y consiguieron seis, incluida la Green Card. Hoy tienen una familia y un hogar en Estados Unidos.